Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F)

Basé(e) à Nantes, vous contribuez au développement d'ASI sur un territoire dynamique, avec une priorité claire : accélérer notre présence sur le compte SNCF, et en particulier SNCF Voyageurs, où ASI est référencé sur l'accord-cadre AST Digital.  En tant qu' Ingénieur(e) d'Affaires Senio r, vous reprenez un portefeuille de comptes existant et portez une démarche de chasse active. Vous êtes autonome sur l'ensemble du cycle de vente : détection, qualification, construction de l'offre, négociation, closing. Votre enjeu : transformer notre référencement AST Digital en activité concrète et générer du business AT à court terme.  Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous déployez la stratégie ASI structurée autour de trois piliers — Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA — et portée par notre engagement de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.  Missions principales  Développement commercial et chasse  Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital  Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant  Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée  Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux)  Construction des offres et pilotage commercial  Qualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go  Rédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d'offres de référencement  Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge  Pilotage de l'activité  Construire et fiabiliser votre forecast  Tenir à jour pipeline et outils commerciaux  Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison  Profil recherché  5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait  La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort  Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie  Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats)  Compétences clés  Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing  Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision  Négociation et défense de la marge  Pilotage de forecast et rigueur de suivi  Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM)  Soft skills  Autonomie et culture du résultat  Écoute active et posture consultative  Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer  Fiabilité : tient ses engagements et ses délais  Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery  Notre façon de travailler  Chez ASI, nous équipons nos commerciaux d'outils d'IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l'analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s'appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain.  Pourquoi rejoindre ASI  Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif  Offres différenciantes : Expérience Client, Data & IA, Digital Workplace, Conseil  Accompagnement et formation via ASI Academy  Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE  Package  Rémunération : [fixe + variable déplafonné]. Véhicule de fonction, PC et téléphone.