Ingénieur d'Affaires Senior — Banque & Assurance (H/F)

La Banque-Assurance est un cœur d'expertise d'ASI. À Paris, des comptes à fort potentiel sont sous-exploités : il manque un chasseur senior pour les réactiver et les développer.  Vous reprenez un portefeuille existant de 7 comptes (environ 500 K€ de CA + référencements actifs) et vous arrivez avec votre propre réseau. C'est un poste où l'essentiel reste à construire : pas de plafond de verre sur une base déjà mûre, un variable déplafonné et tout l'espace pour faire grossir vos comptes.  Vous êtes rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, avec l'appui d'une équipe avant-vente et d'un delivery structuré. Vous signez, on livre.  ASI, c'est trois expertises - Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA - et un statut de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.  Le poste en une ligne : Réveiller un portefeuille dans le secteur Banque/Assurance à fort potentiel, sur le secteur historique d'ASI, et générer du business AT à court terme.  Vos enjeux : Générer du business à court terme  Réactiver et développer le portefeuille repris (assureurs, mutuelles, courtiers)  Activer votre réseau pour ouvrir vite de nouvelles affaires  Ouvrir de nouveaux comptes et de nouveaux interlocuteurs  Piloter vos affaires de bout en bout  Qualifier sans complaisance (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer vos Go/No Go  Construire et défendre vos offres, contrats, propositions AT et appels d'offres  Protéger la marge, pas seulement signer du volume  Tenir votre forecast  Un pipe à jour, un forecast fiable, une rigueur de suivi qui inspire confiance  Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour livrer ce que vous vend Le profil qu'on cherche  5 ans et plus de vente de prestations IT en ESN / conseil, avec un track record de closing en autonomie  Bonne connaissance du secteur Banque-Assurance et de ses codes - un réseau actif sur ce secteur est un vrai accélérateur  À l'aise dans les organisations complexes : grands comptes, achats, interlocuteurs multiples  Un chasseur dans l'âme, qui réactive un compte dormant et le fait repartir  Ce qui vous démarquera  Conduite d'entretien de découverte : structurer, creuser, conclure sur une prochaine étape  Qualification rigoureuse et sens du Go/No Go  Négociation et défense de la marge  Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, etc)  Autonomie, fiabilité, assertivité — vous tenez vos engagements et vous demandez la décision  Ce que vous y gagnez  Rémunération : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable cible, déplafonné  Véhicule de fonction, PC et téléphone  Une licence d'outils d'IA générative (type Claude) pour accélérer votre prospection, votre préparation de rendez-vous et votre analyse de comptes  Une entreprise à mission, des offres et expertises reconnues   Pourquoi rejoindre ASI ?  Une entreprise à impact, engagée dans une démarche responsable et centrée sur l’humain.  Un environnement où la proximité, la transparence et la co-construction sont des réalités quotidiennes.  La possibilité de travailler jusqu’à 3 jours en télétravail par semaine selon le périmètre.   Un accès à l’ASI Academy, pour progresser continuellement et développer son expertise.   Des communautés internes actives, des évènements réguliers, et un fort sentiment d’appartenance.  Une équipe recrutement collaborative, dynamique et soutenue par une direction impliquée.  Informations complémentaires Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée au Parcours Candidat . Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre l’engagement