Représentant(e)s aux ventes internes - Comptes stratégiques

MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 15,000 customers, including McDonalds, Michaels, Cintas, Redimix, and U.S. LBM, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations, across 16 million managed assets and 92 million completed work orders. In August 2026 MaintainX became part of Autodesk, joining Autodesk Operations Solutions https://adsknews.autodesk.com/en/views/inside-autodesk-operations-solutions/, the organization unifying Autodesk's operations platform alongside Tandem, FlexSim and Fusion Operations. Autodesk's strategy is to converge design, make and operate into one continuous lifecycle: design an asset, build it, run it, then feed what you learn running it back into the next design. Autodesk had design and make. Operate is the phase that tells you what actually happened, and it is ours. Nous recrutons des représentant(e)s aux ventes internes afin de joindre une équipe à fort impact qui stimule la croissance auprès de comptes stratégiques. Il s’agit d’une porte d’entrée vers un rôle complet de ventes SaaS de niveau « Enterprise » pour des candidat(e)s ayant déjà une certaine expérience en conclusion de ventes (par exemple, en tant que représentant(e) de comptes junior, gestionnaire de comptes ou représentant(e) aux ventes internes), et souhaitant élargir leurs responsabilités. Vous serez responsable de conclure des transactions en deçà d’un seuil défini, tout en appuyant un groupe de représentant(e)s de comptes sur le terrain par des activités de prospection sortante, de suivi des pistes entrantes, de renouvellements et de soutien lors d’événements. Il s’agit d’un rôle complet de gestion du cycle de vente, avec une responsabilité réelle en matière de revenus – idéal pour une personne souhaitant évoluer vers des ventes stratégiques de type « enterprise » dans un environnement en forte croissance. Ce que vous ferez: - Gérer le cycle complet de ventes pour les transactions en deçà d’un montant défini. - Collaborer avec 3 à 4 représentant(e)s de comptes sur le terrain afin de soutenir la prospection sortante et les plans de comptes. - Gérer et exécuter les renouvellements pour les comptes assignés dans votre territoire. - Effectuer rapidement et efficacement le suivi des pistes entrantes. - Stimuler la participation et assurer le suivi en lien avec les activités marketing et les événements terrain. - Maintenir des données CRM précises, effectuer des prévisions fiables et demeurer aligné(e) avec votre équipe territoriale. À propos de vous: - 2 à 4 années d’expérience en ventes SaaS ou technologiques, incluant certaines responsabilités de conclusion (AE, AM, ISR ou équivalent). - Succès démontré dans la gestion d’un processus de vente, de la qualification à la conclusion, dans un contexte commercial ou transactionnel. - Familiarité avec les processus de vente, les systèmes CRM et les flux de travail basés sur les comptes. - Excellentes habiletés de communication écrite et verbale : claires, concises et affirmées. - Volonté d’apprendre, de progresser et de bâtir une carrière à long terme en ventes « enterprise ». - Attitude proactive et sens de l’organisation – gestion rigoureuse du temps et des priorités. - Esprit collaboratif axé sur l’équipe, avec le désir de contribuer à la mise en place d’une nouvelle fonction dès ses débuts. Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes: - Expérience dans la gestion de renouvellements ou d’expansions au sein de comptes existants. - Connaissance de Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong, etc. - Expérience en vente auprès de clientèles manufacturières, industrielles ou de maintenance. - Succès avéré en collaboration étroite avec les ventes terrain ou en soutien aux représentant(e)s de comptes. Our mission is to keep the physical world running. Factories, fleets, hospitals and campuses stay up because the people who maintain them have tools worth using. That is what we build. Compensation and benefits. Base pay is one part of the package. Depending on the role, compensation may also include commission, an annual bonus and equity. Benefits differ by country. For roles in the United States, Autodesk’s benefits are described at benefits.autodesk.com http://benefits.autodesk.com. For roles in Canada and other countries, the plan differs on health coverage, retirement and leave, and your recruiter will walk you through it. Belonging. We take pride in a culture where everyone can thrive. More at autodesk.com/company/global-belonging http://autodesk.com/company/global-belonging. More on where this is going: Autodesk CEO Andrew Anagnost on building the future of connected operations https://adsknews.autodesk.com/en/news/building-the-future-of-connected-operations/, and AOS SVP Stephen Hooper on welcoming MaintainX to Autodesk https://adsknews.autodesk.com/en/views/inside-autodesk-operations-solutions/.