Coordenador Comercial - SDR | São Paulo/SP

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! Aqui suas responsabilidades serão: Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline; Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais; Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas; Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados; Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil; Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil; Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência; Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento; Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área; Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais; Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área. Qualificações que você precisa ter: Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR; Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda; Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares; Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs); Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados; Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados; Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão; Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis; Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas; Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável); Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável). POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO? Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação; Previdência privada; Vale transporte; Seguro de vida; Wellhub; Auxílio creche para filhos de até cinco anos; Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências; Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online; Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; Licença maternidade estendida (180 dias); Licença Paternidade estendida (30 dias); Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo; Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR); Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias. VEM PRA HOTMART Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!