Channel Account Manager (m/w/d) – DACH

Your mission Deine Aufgaben Partner Recruiting & Onboarding Identifikation und Qualifizierung neuer Reseller, VARs und Systemintegratoren in DACH Aufbau einer belastbaren Partner-Pipeline entlang definierter Zielsegmente und Vertikalen Strukturiertes Partner-Onboarding: Programm, Prozesse, Tools, Portale Vertriebs- und Techniktrainings gemeinsam mit Presales und Partner Marketing Partner Management Erstellung und Steuerung gemeinsamer Business- und Account-Pläne Definition von Umsatzzielen, KPIs und Meilensteinen je Partner Joint Selling: aktive Begleitung der relevanten Deals beim Endkunden Deal Registrations , Forecasting und Pipeline-Management im CRM Planung und Umsetzung von Co-Marketing-Kampagnen, Events und Lead-Generierung in enger Zusammenarbeit mit Channel Marketing Erschließung neuer Use Cases in Logistik, Produktion und Retail Partner Growth & Retention Regelmäßige Quarterly Business Reviews mit Performance-Analyse Ausbau von Share of Wallet , Upselling und Cross-Selling beim Partner Entwicklung von Top-Partnern zu strategischen Allianzen Steuerung von Partner-Tiers, Incentives und Rebate -Modellen Frühzeitige Erkennung von Risiken und aktives Gegensteuern Your profile Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel Management, idealerweise Hardware, Software oder Auto-ID Du bist ein Hunter & Closer, denn unsere Channel Manager sind gemeinsam mit den Partnern eng am Endkunden dran Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Wachstum von Partnerumsätzen Fundiertes Verständnis von Reseller-, VAR- und Distributionsmodellen Ausgeprägte Verhandlungs- und Präsentationsstärke Unternehmerisches Denken, Zahlenaffinität, hohe Eigenverantwortung Sicherer Umgang mit CRM-Systemen Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region Bereit für den nächsten Schritt? Jetzt bewerben – mit Lebenslauf, frühestmöglichem Eintrittstermin und Gehaltsvorstellung. Wir freuen uns auf dich.