Customer Development Executive / Outlets - (Αττική - Κυκλάδες)

Η Ηπειρωτική Βιομηχανία Εμφιαλώσεων Α.Ε. , στο πλαίσιο της συνεχούς ανάπτυξής της, αναζητά να εντάξει στο Ανθρώπινο Δυναμικό της Εκπρόσωπο Πωλήσεων Τελικών Σημείων για την περιοχή της Αττικής και των Κυκλάδων. Αρμοδιότητες Συνολική διαχείριση της περιοχής ευθύνης, με ανάπτυξη διαχρονικών σχέσεων με τα σημεία, επίλυση προβλημάτων και ανταπόκριση στα αιτήματά τους, ώστε τα προϊόντα της εταιρείας να τοποθετούνται και να προωθούνται σωστά. Διαχείριση σταθερού πελατολογίου και εντοπισμός νέων συνεργασιών, με σχεδιασμό των επισκέψεων για τη βέλτιστη κάλυψη της περιοχής. Ανάπτυξη της διανομής και της γκάμας ανά κατηγορία, μάρκα και συσκευασία, σύμφωνα με την καναλική στρατηγική και το καναλικό μείγμα. Υλοποίηση ενεργειών αύξησης της παρουσίας (visibility) και της αναγνωρισιμότητας των μαρκών, με αξιοποίηση των εμπορικών εργαλείων (πάγια, συμφωνίες, προωθητικές ενέργειες, διαφημιστικό υλικό) και διαχείριση του αντίστοιχου budget. Εκπαίδευση του προσωπικού των πελατών στη γκάμα και στα χαρακτηριστικά των προϊόντων. Παρακολούθηση των αποθεμάτων και των καταναλώσεων στα σημεία και συντονισμός των συνεργατών για τη διασφάλιση της διαθεσιμότητας. Ανάλυση των τάσεων της αγοράς και της δραστηριότητας του ανταγωνισμού και ενημέρωση των ομάδων Πωλήσεων, Marketing και Ανάπτυξης Προϊόντων, ώστε οι προτάσεις της εταιρείας να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών HORECA. Παρακολούθηση της απόδοσης των σημείων ευθύνης και ανάλυση των σχετικών δεικτών, με υποβολή προτάσεων και πλάνων δράσης στον/στην προϊστάμενο/η. Τήρηση των εταιρικών διαδικασιών στο CRM, με καταγραφή κάθε επαφής με lead ή πελάτη. Requirements Πτυχίο Α.Ε.Ι. ή Τ.Ε.Ι. (Ελλάδας ή εξωτερικού) Οικονομικής κατεύθυνσης, Διοίκησης Επιχειρήσεων, Marketing ή συναφούς αντικειμένου Επιθυμητός μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών σε συναφές αντικείμενο Τουλάχιστον 2 έτη συνολικής προϋπηρεσίας σε αντικείμενα συναφή με τον ρόλο, με εμπειρία σε πωλήσεις και διαχείριση σχέσεων με πελάτες Δίπλωμα Οδήγησης Β’ κατηγορίας Γνώση Αγγλικής γλώσσας (γραπτή και προφορική επικοινωνία) Γνώση εφαρμογών MS Office (Excel, Word, Outlook, Power Point) Benefits Ιδιωτική ιατροφαρμακευτική ασφάλιση Πρόσθετο bonus Εταιρικό αυτοκίνητο Εταιρικό κινητό και tablet Συνεχής εκπαίδευση και επιμόρφωση Δυνατότητα εξέλιξης Σύγχρονο και δυναμικό περιβάλλον