Diretor(a) de Vendas

Sobre a Clicksign Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes. Como trabalhamos: Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe. Descrição da vaga A Clicksign busca um(a) Diretor(a) de Vendas para liderar nossa operação de Vendas Assistidas no Brasil, cobrindo os segmentos Mid-Market e Enterprise, incluindo inbound, outbound e field sales. A posição responde diretamente ao CRO e terá papel central no próximo estágio de crescimento da companhia. Trata-se de uma posição para quem gosta de construir, vender, aprender rápido, desenvolver pessoas e escalar negócios. O desafio Buscamos uma liderança capaz de atuar simultaneamente em duas agendas: 1) elevar a performance e escalabilidade da nossa operação de Mid-Market e 2) alavancar o segmento Enterprise. Liderar vendas Mid-Market e escalar a operação Enterprise; Liderar inbound, outbound, SDR/BDR e field sales; Entregar metas de crescimento, bookings/ARR e novos clientes; Aumentar produtividade e eficiência do funil comercial; Garantir qualidade de pipeline e previsibilidade de forecast; Aprimorar metodologia, playbooks, cadências e disciplina de gestão; Definir prioridades comerciais - segmentos, contas, canais e oportunidades; Desenvolver time comercial de alta performance; Participar diretamente de oportunidades e negociações estratégicas; Manter forte proximidade com clientes; Trabalhar de forma muito próxima com Growth, Product Marketing, RevOps, Pre-Sales, Customer Success, Produto e demais áreas do GTM. Procuramos alguém com experiência sólida em B2B SaaS ou tecnologia empresarial e histórico relevante em vendas consultivas e complexas. É importante ter experiência em: Gestão de equipes, processos e resultados comerciais B2B; Mid-Market e Enterprise; Construção ou expansão de motions Enterprise; Inbound e outbound; Field sales; Gestão de grandes oportunidades; Pipeline e forecast; Contratação e desenvolvimento de times. Buscamos uma pessoa com atitude e mentalidade empreendedoras , combinando: Visão estratégica; Execução hands-on; Senso de urgência; Forte orientação a resultados e a dados; Presença junto a clientes; Coaching de equipes; Colaboração; Adaptabilidade; Capacidade de liderar times remotos. A pessoa ideal traz repertório de organizações comerciais sofisticadas, mas também sabe construir em ambientes de scale-up, tomar decisões com agilidade e adaptar o modelo à medida que aprende e evolui. Informações adicionais O que você pode esperar da gente? Trabalho 100% remoto, com rotina de visitas a clientes. Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado. Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia. Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento. Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias. Originally posted on Himalayas